枫的柜子，是不是很漂亮，颜色很统一，看起来特别高级？ “这种柜子好不好，就是看材料，材料好，就高级。 “我进一批料，都是挑出质量最高的，大概百分之二十到三十，用在柜门和侧板上，剩下那些有杂纹有木结的，就用来做挡板。 “你看看里面的挡板和背板，也都是好料子，就是颜色不统一，花纹不好看，就淘汰去做隔板了。 “这个就是我做生意的秘诀！真材实料，服务到位。你们买家具是奔着用一辈子去的，那我，就奔着用一辈子做。” “那肯定是奔着用一辈子去的，否则也不会跨越两个省来这里找您了。”说着江济堂提着一盒用塑料盒装的看起来简陋的点心，“这是我们那的特产，桂花糕。” 老板愣了下，他还没见过这样的人，说是送礼套近乎吧，人家就随手递过来一盒不值钱的点心，说不够诚意吧，特意从家乡带了特产来，还温热的。 “不知道你需要怎么样的家具？有没有照片给我参考参考？”拿人手短，老板还真上了心。 “我想要一套高2.4米，长3.2米的实木书柜。再要一组配套的书桌和椅子，一张1.5米的儿童床，以及1.8米长的矮电视柜。可能还有别的需求，看情况。”江济堂把自己的需求说出来。 “诶，你还真来巧了。”老板带着他去另一边的陈列场。 “我这里还真有一组合适的书柜，是中部一个客人订做的，定金都给了，结果不知道什么情况，说房子都卖了，这组书柜也就留在这里。” “樱桃木的？”江济堂看着眼前的书柜，相比红橡木颜色更深一点，偏暖红，一组四个，下面是两个大抽屉，上面一扇尖顶的玻璃柜门，里面还有灯管呢。 “樱桃木的，为了追求性价比，背板和抽屉底板都是用贴皮木板。贴皮木板就是中间松木芯，两边贴了一毫米樱桃木的复合木板，适合追求性价比的客户。不过其他地方都是纯正樱桃木，在这放了三个多月，比一开始的颜色更深一点。” 一开始江济堂的喜好偏橡木，但眼前的樱桃木书柜真的好好看，花纹细腻触手温润，暖色调也能打破大理石带来的压抑感。 而且那间大平层用了大面积的浅色，用一点重色压一压也好看。 “这个什么价？” “虽然我很想做你的生意，不过樱桃木也是有自己的缺点的。太过干燥的环境，它容易开裂，所以不适合在北方使用。 “而且樱桃木质地没有其他木料硬，日常接触多少会有点刮擦。它的颜色还会继续加深，会有‘历史的痕迹’，你要是接受这个，那可以考虑考虑。 “木头是天然的东西，每一种木头都有自己的优缺点，就看你能不能接受了。” 这老板是个实诚人，他越是这么说，江济堂越是相信他家家具的品质。 “老板，你说这是客人订做的，人家那定金是不退的那种吧？” 他是不是有机会少个几千？ 江济堂目光炯炯，老板一秒理解他的意思：“这个柜子你要是中意，我就给你减免掉定金的部分，怎么样？” “我都亲自来这里拉货了，省掉物流费用，还省掉上门安装的费用。您给个实惠价？” “之前我一个柜子收他一千块的定金，一个柜子出厂价三千六，这里是四个柜子，两千六乘以四，一万零四百啦。” “带四不吉利，去了零头一万。” “哪有这么去零头的？” “那也没我这么畅快的客人啊，从进门到下单拉货，十七分钟。” 老板被这歪理说服了，也可能因为他瞧着讨喜，又愿意听他唠叨，总之最后愿意一万块给他。 ? 如?您?访?问?的?w?a?n?g?阯?发?B?u?页?不?是?ī????u?w?è?n????????????．????????则?为?屾?寨?站?点 “老板，我这还需要长书桌和两把配套椅子，一张儿童床和一个电视柜。既然已经买了樱桃木，其他是不是也得一样，这样风格更统一？” 老板想了想：“你是要做原木风吗？统一也行，不统一也行。你的心理价位是多少？有没有可以参考的装修风格，我看看我这里有没有合适的。” 江济堂把拍好的照片拿给他看，老板拿着平板一张一张翻阅，最后他露出‘地铁老人看手机’的经典表情。 “靓仔，之前这屋子是谁装修的啊？”知道美人扮丑是一种什么样的糟蹋感吗？这么好的房子，怎么能这么糟蹋？ 就是隔着镜头，他都能看出这是一间大平层，有大阳台，地面都是用天然的大理石，每一块花纹都不一样，颜色还十分统一和谐，是一平米三千多的中高档。 什么样的人才，会在这样的房子里用钢制书柜和出租房吸顶灯？ “之前不太懂。”江济堂露出羞愧表情。 老板脸上的肌肉抽动，很想问‘你都大平层了，就缺那点钱’？ 但他忍住了：“我看那套樱桃木的书柜很适合摆在那里，不过你这个房子的踢脚线比较高，我让工人把书柜后面预留给踢脚线的凹槽加长，很快，一个下午就搞定了。” “之后我再给你配一套书桌和椅子，房间也配上木床。放心，你既然要现成的，那都拿现成的，给算‘样品’的价，八五折。 “不必全是樱桃木的，木头的颜色不要差别太大，但又要有变化。这种搭配的事，可以给懂的人。” 总之别自己瞎琢磨。 老板还真给他挑了一套红橡木的书桌和椅子，以及一张白橡木的儿童床。 2米长，0.8米宽，厚2.7厘米的大板桌，板子下面用木条加固，四角磨圆，搭配尖足桌脚，四脚还踩着黄铜。 椅子是配套的，也是红橡木材质踩黄铜的，一共两张。 考虑到年轻人都用电脑，桌面留了电脑线缺口。 这样一组的价格是1800元。 白橡木的床，长2米宽1.5米，最简单的造型。框架是进口松木的，只有背板和侧板用了白橡木，还送一个同材质的双抽屉床头柜，一组2200元。 这样全部加起来才四千，真的是出厂价，江济堂很满意。 后来老板还给他搭配了1.8米长的电视矮柜。 胡桃木材质，和茶几是一套板材做的，同样2.7厘米的厚度，最好看的都留在外面，里面的隔板用丑一点的。背板则用了桐木。 茶几正是他要的那种可以上下叠，也能各自分开，其中一个镶嵌了大玻璃，还用了黄铜作为装饰。 “你看看，款式是最近卖得很好的，比较年轻。木质家具，也可以做得时尚又年轻的。你再摆个小花盆，或者别的小摆件，不行摆两本书，都很好看。” 因为餐厅也比较空，装饰感不足，老板提议给单调的餐厅整一个同样1.8米长带辅料樱桃木的餐边柜，搭配藤编门和实木抽屉，